Симпатия к собеседнику меньше, если мы думаем о деньгах

Кэтлин Вос, Цзя Лю и Дирк Смейстерс, которые представляли, соответственно, Карлсоновскую школа менеджмента Университета Миннесоты, Гронингенский университет и Роттердамскую школу менеджмента, решили проверить силу поведенческой мимикрии в ситуации, когда человек помнит о деньгах, — делятся в своей статье исследователи.



Известно, что человек, который нам чем-то напоминает нас самих, в частности, жестами, позой, манерой поведения, зачастую вызывает большую симпатию.

С другой стороны, человек, у которого есть деньги, склонен держать себя более независимо и безразлично по отношению к окружающим.

Чтобы выяснить, что победит: социальная мимикрия или деньги, исследователи вначале предложили 72-ум добровольцам пройти стандартный тест на компьютерах. При этом, по словам ученых, ключевую роль играл фон на мониторе: одной половине участников показывали деньги, а другой – ракушки.

Во второй части эксперимента, участники общались с собеседником, который «зеркалил» их позы и жесты. После этого они должны были сказать, понравился он им или нет.

Выяснилось, что те студенты, которым предварительно напомнили о деньгах, вели себя более настороженно и чаще отвечали, что собеседник им не понравился.